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在往后的几年中，Instagram一直在愈来愈深入地推进电子商务。那个拥有超过10亿活跃采用者的SNS新闻媒体，同时也是成千上万爆款的集中地，如今正在成为最令人激动的网购网络平台。

今年晚些时候，Instagram面世了Checkout机能，容许采用者直接在网络平台内买回、付款和追踪物流重要信息，实现了从货品辨认出到付款结账的点对点网购，该结算机能在入局阶段时，虽然只有十个国际品牌参予当中，但销售量非常可观。如当中的一个国际品牌耐克，在2019年第一季度中，B2C营业额年比增长40%，Adidas首席执行官Kasper Rorsted在半年报例会中则表示，B2C营业额的上涨非常大程度归因于Instagram。因此，耐克后续也开始有意减少Instagram网络平台热门的系列货品。

相片作者：Instagram

在数百万的SNS新闻媒体采用者中，除非应用领域内的网购、结账变得轻松，往往很容易一点就炸，为B2C增添井喷式的增量。

为此，有策略师预测，随著Instagram Checkout的面世，到2021年，Instagram网购将为Facebook 增添100亿美元的收入。但经过两个月的试验后，Instagram网购的规模可能比市场预期的还要大。

近期，Deutsche Bank策略师对Instagram采用者进行了一项进行调查，以了解她们在 Instagram 上的网购习惯。 “他们辨认出Instagram采用者的买回振幅和平均订单商业价值实际上比他们最初市场预期的要高。”策略师说道。

当中，Instagram的结账机能是推动采用者参予的关键所在。这项进行调查中，有43%的受进行调查者则表示，她们“很有可能”或“有可能”买回采用这一新机能的货品。当被问到是否会再次采用该机能时，已经采用过该机能的采用者可能性几乎增加一倍，达到83%。

值得注意的是，大多数 Instagram采用者甚至不知道Checkout。在那些受进行调查者之中，64%则表示从未听说过那个机能，这就意味着网络平台的那个机能还有非常大的发展潜力。

相片作者：Marketplace Pulse

在往后的两个月里，Instagram已经采取不少措施来推广其网购结账机能。例如，网络平台减少了“可买回的条码”，爆款可将那个条码附着在她们的回帖之中，点选那些条码就能进入货品列表来顺利完成买回。除此之外，Instagram在对几十个精选国际品牌进行试验后，开始接受来自美国合格国际品牌的申请。

随著网络平台提高可买回回帖的辨认出能力，并扩大参予Instagram Checkout的分销商数量，采用者将对这一机能愈来愈熟悉。而且采用者除非买回后，交货和付款重要信息单厢保存在应用领域内，之后的买回只需要点选几次就可以顺利完成，这将进一步推升采用者网购的支出和买回振幅，Instagram网购的市场将远远超出他们的想象。

Instagram Checkout货品似乎好运气即中，对网络平台来说，也有著很直观的好处，Instagram这次面世这一机能时，向参予试验国际品牌收取部分财务杠杆，主要包括付款和物流费用。

对 Instagram 来说，Villamblard的机会是改善其在线视频。 如果结账减少了人们在看到货品后实际买回货品的比例，广告主将支付更多的费用让采用者访问她们的货品网页。除此之外，Checkout 容许Instagram查看和控制从货品辨认出到买回的整个销售棒状，这对商家来说，也有著Villamblard的营销商业价值。

可想而知，当Instagram或者说开放那个货品时，它的背后会增添多么诱人的市场。

相片作者：Instagram

但是，从果树到借粮，Instagram离或者说的网购网络平台还很远。与Amazon相比，Instagram的长处显而易见。如Lady Gaga 上周面世的红色唇彩，一夜之间就成为Amazon上销售量第一的货品，那些货品同样也在Lady Gaga的Instagram回帖上销售，然而从物流来看，Amazon上的Prime会员可以享受一天的送货服务，而Instagram上显示两周的送货时间，同等价格下，消费者自然更多的还是选择前者。

Amazon是依靠搜索产生营业额的主要网购网络平台之一，在物流方面做得比需求生成方面更好，并有著最广泛的选择、最低的价格和最快的运输服务。但是，网购不仅限于此，尤其是在美国电子商务的现状中，像Twitter、Pinterest、Instagram以及最近的 TikTok 都在尝试寻找不同的模式来实现应用领域内网购。

相片作者：美联社

那Instagram Checkout真的是商家的灵丹妙药吗？它会成为在线网购的游戏规则改变者，还是更可能成为许多公司的工具？

对商家来说，最重要的是Instagram Checkout提供了一个新的交易渠道，而且几乎没有减少操作复杂性。同时，与Amazon等网络平台不同，商家能够在Instagram上集成其当前的销售网络平台或工具。

不过，这项服务显然还需要克服一些关键领域。

由于整个买回都是通过Instagram执行的，因此国际品牌失去了将流量吸引到其网站的机会，消费者就无法从官网上辨认出更多的货品。

如果从发布的货品数量来看，公司每天只能在Instagram Stories上发布10～20次，这意味着公司每天可能有40/50种货品可以标记为Instagram Checkout。对于小型新兴国际品牌来说，这可能占其货品的非常大一部分，而对于大型分销商来说，这只占其库存的很小一部分。那么消费者如何才能辨认出少量库存之外的任何东西呢？

相片作者：BRUCE MARS

所以，目前来看，对大多数公司来说，Instagram只是一个店面，采用一种货品把人们吸引到商店中。而随著Instagram逐渐成为商店，交叉销售和追加销售的能力将消失。同时，采用者的付款和运输重要信息存储在Instagram中，并且仅容许商家访问必要的客户重要信息以顺利完成订单，商家拥有的是数据更少，这不利于建立客户忠诚度。

对于商家（尤其是较小的国际品牌）来说，更明显的风险是与采用Instagram Checkout相关的财务杠杆。Instagram不会让采用者为通过该应用领域程序买回支付便利费，而是通过将支出转嫁给商家以换取更高的买回转化率来抵消与交易相关的费用。这可能阻止利润率较小的商家采用Checkout机能。

在那些种种悬而未决的问题下，SNS新闻媒体驱动零售的含义仍未可知，但在当前已有超过1.3亿消费者点选Instagram的货品条码，商家不应该忽略这一新的在线网购浪潮，Instagram Checkout显然将是一笔大生意，只是如何去权衡并利用它是关键所在。

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